伊顿：立足本土化策略 开启“伊带e路”新篇章

发布时间：2015.12.04    浏览次数：2031

        本土化，这绝对是外企在中国发展的热门话题。刚刚上任伊顿电气集团高级副总裁、兼电能质量亚太区兼总经理柯瑞达，不仅常驻中国，还能听懂简单中文。在今年伊顿的数据中心技术日大会上，当记者以很中国式的发问方式问他打算如何烧新官上任这三把火时，他的回答很聚焦，那就是继续致力于深化发展伊顿的本土化策略。围绕本土化，伊顿今年提出了“伊带e路”的理念，旨在全面打造合作伙伴生态链，进一步融入中国本土生态系统。这个伊带e路，是指伊顿将带领中国的合作伙伴共同推进基础设施建设与产业互联网的融合，进而构建具有全球化视野的全生命数据中心。

本土化表现之一：合作伙伴关系的可持续化

中国是伊顿实现增长的战略性区域，也是其全球最具吸引力的市场之一，在伊顿的眼里，中国作为互联网领域的后起之秀，数据中心的增长速度已经高于全球水平。基于这样的市场状况，对于柯瑞达来说，把中国作为业务重心并不意外。

柯瑞达在以前的采访曾经表示，要把伊顿“可持续发展”的理念在中国深入贯彻下去，其具体内容之一就包括与中国本土供应商的关系可持续化。对此，我们从伊顿与大全旗下的镇江默勒电器有限公司，在长达20年的合作之后，近日又续签了长达10年协议就可看到伊顿对可持续发展的关注和决心。

去年，伊顿投资250万美元建设的亚太区电能质量产品及系统检测中心在深圳启用，这也是除美国、芬兰之外，伊顿在全球拥有的第三个世界级的产品和系统检测中心。

柯瑞达对此也表示说，深圳研发中心面向全球，同时也是为了提供更多符合中国客户需求的高效节能的电能质量解决方案。把伊顿动力管理的技术带到中国，把全球范围伊顿的经验积累充分利用到中国，结合中国数据中心行业的特点和需求，有效提升中国本地合作伙伴的能力，确保客户业务的连续性并降低运营成本及碳排放等。这些都是伊顿致力于本土化的智甄体现。

本土化表现之二：强化产品生命力，满足多样定制化需求

云计算与大数据的发展推动了大型数据中心的快速发展，用户对数据中心整体解决方案和定制化解决方案的需求也与日俱增。近几年来，伊顿持续增强了为中国客户定制数据中心解决方案的服务。去年伊顿重*推出的93E系列UPS产品，就为中国客户日益多样化的需求提供的多样选择。

在今年的伊顿数据中心技术日活动中，伊顿又推出了多款适用于数据中心的创新产品及解决方案。其中包括升级版模方中小型数据中心解决方案，93PR模块化数据中心解决方案以及“云方”93E500KVA不间断电源解决方案。其中，作为全新推出的模块化数据中心解决方案产品——模方，是伊顿根据客户的多样化需求推出的中小型机房经典解决方案，它整合六大功能模块于一身，包括电源（UPS）、制冷（空调+气流）、配电、机柜、监控及布线系统，既可独立成为一个小型数据中心机房，也可以通过平滑扩容组合成中型数据中心，并灵活实现冷热通道或者不同规模的子模块系统。它采用了无缝整合数据中心物理基础设施，提供高效绿色的模块化一体解决方案，从容应对供电、制冷、扩容、管理等几个方面带来的挑战，从而为客户构建可靠、高效、安全的数据中心。

本土化表现之三：多管齐下为渠道伙伴增值

一年前，中国UPS行业第一个渠道管理学院正式成立，而它的主人正是伊顿。中国用户对数据中心整体解决方案的认可度日趋增高，而伊顿又拥有成熟的数据中心整体解决方案。如何能将这些解决方案进行推广，为更多用户打造更加高效可靠、绿色的数据中心，成为了伊顿要考虑的重要问题。众所周知，伊顿及旗下拥有海量分销业务的山特，在中国拥有最庞大的电源商及渠道合作伙伴群体。为此，伊顿成立了渠道管理学院，通过对渠道伙伴的系统培训，增强其整体服务能力，从而更好地引领渠道走向新市场。

在伊顿渠道管理学院中，伊顿根据不同的对象设置了进阶式的课程培训，满足不同级别的学习需要，并以不断更新的系统课程让学员获取最新知识和实践资讯。学员可根据所学内容，获取相关工具和信息以规划和制定改善企业能效的系列决策。在完成课程学习后，由伊顿对渠道的管理人员、工程师、销售人员分别进行分级资质认证，并颁发证书，证书有效期为两年。

中国数据中心增长是事实，但同时也是重兵争夺之地，而伊顿的杀手锏又是什么?在柯瑞达看来，实际上，中国的数据中心的增长水平是不尽相同的，大多数数据中心还停留在概念阶段，因此在他看来，数据中心如何落地才是关键。而伊顿的杀手锏恰恰在于其技术上的创新能力和快速响应市场的能力，以及高效的投资回报率。

伊顿非常重视整体规划，以此为用户提供整体化的解决方案。举例而言，仅UPS单项规划上，就要把UPS前级、后级和关键负载末端的供电环节全部涵盖进去，要保证各个环节节能效率都达到最佳。

去年伊顿推出的“精鹰计划”、“蓝云计划”，无一例外都是为构建和强化合作伙伴生态系统。“精鹰计划”强调以贴心、扶持、激励为宗旨，帮助渠道合作伙伴进一步提升能力、创造价值、赢取客户。“蓝云计划”则是力争用创新的市场策略，强化合作伙伴生态链搭建及数据中心解决方案与业务、行业紧密结合的全球范围的宏伟计划，其目的主要是与本地客户和行业伙伴共同赢得云计算下的一片蓝海。

最后用柯瑞达的话来总结，“伊顿要强调的不仅是初期投资，我们更希望为客户带来高效的投资回报。